Hendak berniaga kononnya, tapi tak nak betulbetul. Yang banyak dalam kepala cuma mainmain. Salut dan respek aku hadiahkan pada kumpulan yang bersungguh. Walaupun bermula perlahan, tapi lama kelamaan semakin laju dan menampakkan hasil, sehingga ada yang dah berjaya dirikan syarikat jualan dengan jenama sendiri.
Itu contoh pertama.
Minggu lepas aku bertemu Cikgu Zul (bekas cikgu). Cikgu Zul merupakan mentee kepada seorang pendiri produk yang dididik secara eksklusif. Pendiri produk yang aku maksudkan ini bukanlah baru berniaga 3 atau 4 tahun, sebaliknya telah berniaga produk produk di merata pasar malam sejak di bangku UiTM kira kira 15 tahun yang lalu. Aku bertanya macam mana progress sales produk herba yang beliau jalankan secara sepenuh masa (Cikgu Zul ni dulunya cikgu sekolah, berhenti kerja untuk fokus pada perniagaan).
Kata Cikgu Zul, personal sales dia okey tak ada masalah, cuma ejen-ejen banyak datang dan pergi. Dalam satu tahun, yang konsisten berniaga bersama tak lebih 10 orang, yang lain, melingkup sebab main-main. Cikgu Zul ni masa dia berguru dengan pendiri produk, dia tak datang seminar apa pun. Berguru sampai tumpang tidur rumah guru, ikut dan tengok apa guru buat, turut nasihat dan arahan satu demi satu, sampailah ke tahap sekarang.
Adakah Cikgu Zul seorang saja yang pernah berguru Jawapannya tentulah tidak. Ramai lagi, tapi yang lain ke laut, sebab tak boleh nak ikut arahan, besar kepala, tunjuk pandai, lalu sudahnya kembali menjadi biasa-biasa.
Untuk kes Cikgu Zul ni aku perhatikan ada 2 hal yang kita boleh belajar.
Pertama, tak ramai orang sanggup bersusah payah macam dia di peringkat awal, yang ramai hanyalah orang yang main-main. Peluang jadi ejen herba dan jus sangat luas, tapi keluasan yang terbentang disempitkan oleh kumpulan manusia yang tidak tahan bersusah dan tidak cukup kemahuan, lalu terjadilah peel main-main.
Kedua, untuk menjadi usahawan, proses pembelajaran bukanlah setakat sekali dua datang ke kelas seminar. Prosesnya mesti intensif dan berpanjangan. Mesti melalui pelbagai peringkat daripada teori, observasi, praktis, cuba jaya, penilaian semula, penambahbaikan seterusnya membina karakter inner self yang kukuh dan membentuk mental yang keras kuat. Ini perlukan sokongan mentor (guru usahawan). Sekarang kita tanya, berapa ramai guru usahawan yang sanggup pergi sejauh itu bersama mentee demi memastikan anak didik usahawan ini mencapai kejayaan Itu contoh kedua.
Kelmarin aku hendel kelas Takaful di masjid negeri. Ada 7 orang TAKAFULMAN yang bersiap siaga berjuang bersama aku. Di satu kumpulan WhatsApp, kawan aku tanya,
Setahun kau ulang alik Ipoh baru ada 7 orang je yang nak ikut
Aku jawab,
Sebenarnya ada ramai yang lalu lalang sepanjang tempoh setahun. Tapi yang nak kerja sungguhsungguh setakat ni cuma 7 orang di Ipoh. Selebihnya, macam aku beritahu di atas, tak ada kemahuan dan kesanggupan yang tinggi di peringkat awal, lalu mereka mengambil haluan sendiri sendiri. Itu contoh ketiga.
Aku berikan 3 contoh mewakili industri perniagaan berbeza. Semua contoh ini aku terlibat di dalamnya secara langsung dan tidak langsung. Komen yang aku buat ni bersumberkan pengalaman dan pengamatan aku sendiri selama bertahun tahun.
Apa persamaan ketiga-tiga contoh ini
Persamaannya mudah. Yang hendak melibatkan diri, tidak benar-benar hendak melibatkan diri. Tiada kesungguhan dan kemahuan. Apabila tiada kemahuan, maka tiada fikiran, seterusnya tiada lah apa-apa tindakan susulan. Atau dalam kata lain, main-main.
Apa pula sebabnya
Sebabnya juga mudah. Yang hendak berniaga tidak tahan dan tidak sabar. Tidak mahu menggunakan daya fikiran dan akal yang dikurniakan Tuhan untuk mengatasi setiap permasalahan yang muncul dalam siri-siri perjalanan sebagai seorang usahawan. Halangan yang datang dilihat payah, rumit dan tiada jalan ke depan, sudahnya mereka mengundur lari.
Sebab seterusnya yang aku kenal pasti adalah cepat melompat. Cepat melompat ni aku kategorikan sebagai tidak taat pada sesuatu pekerjaan dan mudah terpengaruh dengan kesenangan di padang rumput yang dia sendiri tidak faham suatu apa pun. Baru hendak bermula di sini, dah terasa payah, kemudian terus hulur leher memerhati peluang-peluang lain di sekeliling.
Ah susah lah benda ni, baik aku join yang tu, lagi cepat buat duit!
Ya. Begitulah situasi yang mewakili semua contoh industri yang aku nyatakan di atas.
Sikap ni kalau kita sendiri tak ubah, Malaikat turun bisik wahyu ke telinga pun tak boleh buat apa-apa punya.
Ingatlah! Kemahiran, ilmu, kefahaman, kemampuan dan kekayaan yang ditawar dalam bidang perniagaan ini tidak lebih daripada anganangan yang sia-sia kalau dalam hati kita tidak ada kesungguhan, melainkan yang ujud hanyalah kerja main-main yang membuang masa.
